发挥文化空间优势 撬动读者夏日“多巴胺”-美狮贵宾会

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发挥文化空间优势 撬动读者夏日“多巴胺”

发布时间:2023-09-01 作者: 来源:中国出版传媒商报 阅读量:977

暑期是实体书店的客流高峰期,部分人的消费意愿和出行意愿极大提升,不少受访人表示进入书店内的读者相比去年有所增加;也有受访人表示酷暑之下,相当一部分读者来到书店随便逛逛,顺便纳凉。因此,为进一步吸引读者关注,促进销售增加,实体书店纷纷出招,通过策划一场场精彩活动,在这个夏天撬动读者的“多巴胺”,充分发挥实体书店特有的空间优势。

疫情放开后,书店如何展开暑期营销?如何进一步刺激读者消费,挖掘潜在顾客?暑期营销有哪些新亮点?记者采访了全国10余家书店,看一看今夏书店的暑期营销“热”在哪里?

深化营销主题,密切与读者联系。西北书城运营副主任马瑞鸿表示:“越来越多读者习惯于线上购物,书城也必须提升线上营销能力,线上线下齐发力,创新营销活动模式。线下也要继续优化主题展销、买赠打折、文化阅读活动等吸引读者关注。”在今年暑期营销策划中,该店突出营销主题性,整合线上线下资源,进行整体的规划和宣传,让活动更具科学性,书店与读者之间联系更密切。

北方图书城启动了亲子会员俱乐部,策划了“小小图书管理员”社会实践、书店奇妙夜晚读活动及爱心市集三大主线活动,吸引了当地读者参与其中。

广西新华书店集团邕华公司23号店市场部主管龙隽婷介绍:“今年暑期,书店更加注重运用已积累的私域流量,利用微信公众号、小程序、社交媒体等渠道,设置粉丝福利、集赞转发送好礼等活动,做好线上营销和推广以及线下到店客流的转化。”

联合优质资源,实现营销活动可持续化。在不稳定的市场环境下,良好的品牌形象对增强读者黏性有重要的作用。书店通过持续性的营销策划,与作者、出版社、媒体、企业等展开合作,将一系列活动打造成为书店的招牌,在打开书店知名度的同时,也能挖掘更多的潜在客户,实现书店营销的可持续化发展。

今年暑期,沈阳玖伍文化城在延续“名师引读”这一假期品牌活动的同时,引入“思政情景剧”活动,每周六、周日上午和下午各演出一场,由学生和家长亲子排演,整个暑假共演出40场,成为玖伍文化城的又一明星品牌。

北方图书城每周推出北图读书会,邀请本地作家、文化名人针对时下热点话题开展读书会活动。兰州市西固区新华书店暑假期间保证每周一次美狮贵宾会的线下活动,保持与读者之间的联系,包括举办“朗读者”活动、“小小图书管理员”等。山东新华临沂书城开展马伯庸、梅子涵、大冰等作家读者见面会,暑期借助第31届全国图书交易博览会分会场的有利时机,组织美狮贵宾会的线下活动,为书店引流。

湖北新华仙桃连锁店暑假前与学校沟通“新华书店杯:暑假读一本好书”相关事宜,暑期邀请校长、名师拍摄荐书视频,利用社群、微信公众号做好活动宣传推广。

中原图书大厦联合业内外多方优质资源,打造书店自主创新的品牌活动,如联合河南省内知名媒体打造“红色基因薪火传”红色主题征文,联合知名文化企业打造少年榜样kol计划“青春正当燃·榜样少年说”系列主题活动。

借势热点,融学于趣,打造多业态文化空间。正值暑期,不少书店对店内空间进行了升级打造,外观上焕然一新。书店在售卖图书产品的同时,致力于全面提升体验感,结合实时热点,推出丰富的课程和研学活动,不仅是学生的研学基地,也是市民避暑休闲的好去处,读者体验多元文化活动的绝佳空间。

广东新华博罗书城暑期旧颜换新貌,对书店进行改造升级,空间上设立更多阅读空间,打开读者阅读新“视”界。在选品上,针对学生、少儿类人群挑选畅销读物,引入更多新颖的文创产品,人流量明显增加。中原图书大厦通过书店场景创新,实现“第三空间”的精彩蝶变。此外,书店不断延伸服务,增设更多休闲阅读区域,每周举办丰富多彩的文化活动,让读者在书店有体验感、获得感、交流感。

结合当下的传统文化“热”,不少书店推出与之相关的课程、讲座、手工体验等,获得较好效果。石家庄书城基于客流的洞察以及消费趋势的判断,通过空间运营、业内外资源融合发展,推出重点销售书籍,举办读书会、手工diy、课后服务角等各类活动。湖北新华仙桃连锁店暑期强化空间运营活动体验,围绕青少年劳动教育、职业体验、传统文化教育等方面开展暑期实践活动,增强书店与学生群体的黏性。

大连市新华书店通过系列活动,将书店打造成深受小读者和家长欢迎的研学基地。“书店今年首创艺术之美公益讲堂,邀请古琴、变脸等非遗项目老师,举办四场艺术赏析课程,场场爆满;举办儿童成长课堂,开设儿童书法、少儿主持、儿童声乐等适合小学生假期学习的课程;举办‘我是小小文化传承者’研学活动,带领读者参观大连市新华书店、大连交通集团综合培训中心等。”大连市新华书店有限公司党委副书记、总经理管月坤介绍道。

总体来看,今年暑期书店的客流量比去年明显增加,带来了销量的增长。江苏凤凰新华书店集团南京分公司新街口旗舰店店长耿涛表示:“学生放假的周末,我店迎来了久违的报复性购书,单日实现销售码洋25万。”然而,也有受访者透露,目前书店的部分读者专注于必需品消费,复苏之路道阻且长。

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